[营销引流] 从0到1说清楚怎么做知乎运营

最近正在研究怎么做知乎，根据网上的一些分享以及自己的一些经验做了一个整理，希望对你有帮助。做知乎或者其他平台无非就是为了出爆款，然后涨粉、引流、变现。所以研究如何写出爆款回答或者文章也很重要。

首先我们做知乎要先注册账号，注册完账号以后完善基本的信息，能填的最好都填上。注册完成后我们就可以开始创作了，注意，最好是把文章、视频、想法、回答等，可以做的都做一遍，并且持续更新，持续创作优质的内容。我们每天要跟正常用户一样，刷刷知乎，看看文章，看看视频、点点赞评论一下。总之就是把知乎各个功能都用一下，每天登陆，保持活跃。

刚开始写知乎最重要几个点

一、专注

也就是专注于回答某个领域的问题。做好定位很重要，也就是说要清楚明白，我们要给哪些人群解决什么类型的问题，这个非常重要。然后专注在这个领域持续进行优质原创内容的输出。

二、坚持

知乎运营需要时间，也需要耐心。但往往前期的时候，很多人没有写作的经验，回答质量不高，粉丝量少，得不到正向的反馈，就选择了放弃，这是非常可惜的。而要是想要做知乎、想通过知乎引流，想在知乎上涨粉就要耐得住寂寞，就要能够坚持下去。持续去做内容的输出，每周更新 2 到5篇知乎的问题回答。不要间断。

三、重回答

刚开始做知乎的时候，最好先写回答，尽量不要写文章，当粉丝有一定量的时候再去写文章。因为那时写的文章才会被较多的人看到，不然一开始就发布文章，一般很少会被推荐，很难被用户看到。

四、重质量

开始做知乎后，建议是每周更新 2 到5篇知乎的问题回答，保证数量;回答的字数至少要到2000 字以上，保证质量。

其实，只要我们有几篇文章(回答)被推上热搜，就可以带来大量的粉丝，或者就能引来大量的流量。如果出了一篇爆款内容那流量也是相当的大。所以最重要的是内容的质量，而非数量。

说完上面四个重点，我们接下来说说怎么去解决这几个点

一、专注

专注非常简单，只要我们找好领域，然后持续去输出这方面的内容就行，帮助我们的目标用户去解决这领域的相关问题。

二、坚持

坚持其实是比较难的，很多人没有结果就选择放弃了。但不管做哪个平台起步期都是比较难的，但是大部分人都倒在了黎明的前夕，所以坚持下去就是胜利。那如何才能坚持下去呢?

1.抱团

①也就是找到写知乎的同伴，抱团坚持写作。可以相互鼓励、相互学习、相互交流。

②还可以不断地互相迭代。

也就是做复盘，一是自我复盘，我的本周写作目标达成情况;我做的好的地方;我可以做的更好的地方;我的下一步调整是?二是他人反馈，写的好的地方;可以更好的地方。

2.拆解别人

去研究拆解同领域的头部大V或高赞回答，看一下他们的文章为什么能够得到高赞?研究一下他们是如何开头、正文结构、如何结尾、内容切入角度、情绪带动、干货价值传递、排版等。我们要知道别人的回答能够爆起来，肯定是有原因的，多研究研究，没事多看看，看多了很多套路就懂了。多看看别人，自己也会更有信心，也会不断迭代，慢慢就会不断出现正向的反馈，也就看得到希望，也会更容易坚持下去。

三、回答

1.如何找到一个好问题?

就是目标用户近期最关心的问题，并且最好是专业领域的问题。那怎么找问题呢?

五个途径：通过选择热榜寻找、关键词搜索、话题查找、大V查找、5118 搜索引擎寻找。

手机知乎主页有个热榜选项，上热榜的问题都可以选，最好是热度至少超百万、两周以内有大几百赞回答的、与自己领域相关的问题，当天完成最佳。只要你写的回答，能够上这个热榜，那么流量真的不用愁了，这也成了最佳的问题的兵家必争之地。在电脑端的话，有一个近期热点，我们还可以打开问题的日志，可以看看详细问题的编辑情况：但凡是一个月前上过热榜的问题，都有很大可能再次上榜，一旦上榜，流量那就不是一个量级的了，所以这类问题一定要写!

所以热榜中跟自己领域相关的问题是非常好的问题，只要是上过热榜的问题，一个月之内很容易再次上榜，知乎会有大量流量加持，一定要认真回答。近期有千赞的回答。一方面说明，这个问题回答好之后，一定会有用户观看且点赞(前面已经有成功案例了);同时又说明，不管这个问题以前已经有了多少高赞的回答，最新的回答还是会优先被知乎推荐出来，就有火爆的机会。知乎的回答，最本质还是要回归内容，回归为用户解决问题。尽量要当天回答，不要超过第二天，效果是最佳的。

如何找到一个好问题，我们还可以从数据和同行这两个方面去分析。数据包括回答数据和问题数据，先说说回答数据，也就是回答数量、回答点赞量、最近有无回答和评论。

① 回答数量必须低于 200个回答,这样竞争压力没那么大。

②必须没有高赞的回答，也就是要低于 1000 个赞，如果有高赞回答，特别是有好几个高赞回答，我们就很难被推荐上去。

③必须要最近有人回答这个问题或者最近有人在回答下面去评论。这个就需要注意看日期，日期越近越好，并且回答是可以选择看最近回答的发布时间的。

如果这个问题的回答，有一项没有满足这 3 个标准，最好就不要去回答，因为会爆的概率极低。反之，如果3个标准都满足的话，则你的回答就更容易被更多用户看到，而爆的前提就是你的回答要被更多用户看到。

那为什么说满足这3个标准的回答会被更多用户看到呢?

第一回答数量低于 200个回答，就说明回答人数少，竞争就小。反之，回答的数量越多，说明这个问题竞争太大，我们就很难让用户看到我们的回答。

第二没有高赞的回答。我们回答问题前要一个一个看问题下面的回答，有没有人的回答超过 1000 个赞了，有就直接放弃掉。基本上只要有 1000 个以上的赞，那么在这个问题上这个回答基本也就站住了脚跟，后续知乎会不断地给这个回答做推荐，除非我们写得非常非常的好，不然难有机会突破第一名的推荐加持。

第三如果最近有人回答这个问题或者最近有人在回答下面评论，那么就说明这个问题就是最近有被推荐过，那么也会更容易被用户看到。除了上面的回答数据，还有问题数据。

问题数据包括标签、关注人数、被浏览人数。

①标签越多越好，标签多，可以推荐的人群类型也就越多

② 关注人数、被浏览人数越高越好

2.大量关注同行，每天去看看同行在回答什么问题。我们可以把所有符合以上条件的问题，都放在收藏夹里面，需要回答的时候，我们就找一个最有潜力的问题去回答。那么，如何去判断哪一个问题最有潜力呢?答案是看标题。

标题包含关键词+长尾词，这种标题是最有潜力的。关键词+长尾词，是被最多人搜索的，同时也是比较容易被百度收录的。我们还可以把领域相关的关键词和长尾词，放在知乎上面去搜索，就可以看到大量相关的回答。然后我们把这些回答都收藏在文件夹里。同样，需要回答的时候，我们就找一个最有潜力的问题去回答。

四、质量

也就是如何回答好一个问题。知乎平台最本质的目的是让优质的回答得到更多的曝光，帮用户解决问题。回答之所以能火爆、吸引粉丝最根本的是，帮助用户真正解决了问题，也就是考察你的真正的实力。一定要把大量的时间放在内容上，而且是真正帮助用户解决问题，真正的利他，先利他，当做到这点之后，再去考虑引流、涨粉的事情。回答问题前还要给自己的整理一个素材库，这个素材库可以帮助我们更好地回答问题。

下面分享一个搜集素材的四个步骤：

第一步：用关键词、长尾词去搜索相关的问题，然后一个一个点开，把每个问题点赞、收藏、评论最高的前五名，一一罗列出来。

第二步：看前五名回答的开头，正文，结尾是怎么写的。开头包括引起注意、引起兴趣。正文包括例子、钩子、图片。结尾包括引导关注、引导添加公众号、引导点赞、收藏、评论。

第三步：大量收集开头，正文和结尾。

第四步：大量收集评论区中的关键词，这才能更了解用户。

通过上面四步我们知道，一个素材库主要包括标题、开头、正文、结尾。我们只要将上面四步重复去做、大量去做、持续去做，你将会有一个无比巨大的素材库。需要素材，直接在素材库里面去找即可。不知道怎么写开头，直接在素材库里面找优质的开头范文即可。

最后我们还要知道用户上知乎来搜索答案，是想解决问题的。

所以我们一定要真实、真诚、利他。把自己知道的、把自己的经验、收获、感悟真诚的分享出去。因为既然用户是来找真实有用的经验，经验越真实，干货摆的越多，文字越直白可读，越能吸引住他，也越有竞争力。

然后下面就是回答问题了：

(1)先找这个领域知乎5-10篇的文章读一读，去分析。还可以去其他平台找找，特别是爆款内容，要去分析他为什么爆，找找灵感。

(2)先确定，我如何才能真正有效解决这个当下的问题，去搜集相关的素材，然后整理、分类，提练。

(3)然后把解决问题的方法，提炼成几个关键部分与要点，也就是：我真正想告诉大家的是什么。

(4)以这几个要点为核心，把这个回答，用说话的方式讲出来，这样整体就会比较顺。以上是准备阶段，是需要重点准备的阶段。

(5)开始动笔从头到尾写第一遍。

(6)动笔进行第一次修改：理顺逻辑、确定每个要点有证明的案例。

(7)动笔进行修改第二遍：梳理金句。

(8) 开始动笔修改第三遍：开头的编写，插入引流内容，把重点的部分标黑。

要记住着重写开头、结尾，以及中间的案例。大约每篇文章2000-5000字。注意，文章中不要出现公众号或者微信这类的词语，是非常敏感的，被平台通报几次之后，容易直接封号，而且找回来非常困难。

再补充几点：

1.要学会写金句，分享一个写金句的套路润色方法。

(1)明确一个要解决的问题。

(2)找到这个问题大家的常规认知。

(3)找到这个问题你的独特的解决方案。

(4)写出金句。

(5)对金句进行润色，比如说：采用对比、比喻、公式等形式。

注意，这里最重要的一步，你的独特的解决方案：本质上是对这个行业的深刻理解，也就是你的专业能力与总结能力，也就是看问题本质的能力。

那如何提升看问题本质的能力呢?每天针对自己专业的领域，针对一件事情或者一个问题，写下问题的本质，简单就好，最多不要超过3句话。持续一两个月，你看问题本质、写金句的能力一定会大涨。本质往往都很简单，所以要简洁。多看看别人的金句是怎么写的，可以套用。

2.注重开头

所有的开头，不是塑造出来的，而是真正从实际中提炼出来的。那具体如何提炼自己的开头呢?分享一位知乎大佬的常用做法。

基本大体框架是这样的：

之前我处于XX样的状态，很想XX但是苦于找不到路径;突然在某个时刻发生了XX，我找到了一个XX方法;经过XX的努力，最终得到了XX的结果;之后，总结了XX的方法，在这里分享给大家;曾经我跟你一样XX，既然我可以做到，那么相信你也可以做到。这个是故事的架构，提炼出来以后，确实可以很大程度，激发大家的渴望与自信。

3.高质高赞回答的组成要素

①不少于2000字，足够的干货和价值，把事情说清楚为最佳。

②适当使用小标题，增加层次感。

③做好文章开头，开头非常重要。

④注意图片和表情包的使用，图片可增加内容可读性。

⑤重点内容适当加粗，突出重点;

⑥提供一定的解决方案，能让读者有所得。